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【行銷】眼球擷取暗示(Eye Accessing Cues)-NLP (Neuro-Linguistic Programming 1970)

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觀其眼神以觀其人.. 神者.氣色.形態也..韻者.心術.本性也..

 

剖析: (從自己的方向看往對方的時候.對方的瞳孔..)

1.往右上方移動: 視覺回想VR(Visual Remembered)
那就表示對方正處於回憶過去所見的畫面或腦海裡的檔案照片..

2.往側移動: 聽覺回想AR(Auditory Remenbered)
表示對方正在回憶過去所聽過的聲音、言語。

3.往右下方移動: 聽覺用字AD(Auditory Digital)
表示對方正在與自己的內心對話(通常帶有情緒)。

4..往左上方移動: 視覺想像VC(Visual Constructed)

對方就是正在想像從未見過的樣子或正在創造新的畫面、組合..

5.往側移動: 聽覺想像AC (Auditory Constructed)
表示對方正在傾聽從未聽過的聲音,或聲音的組合改變。

6.往左下方移動: 內心感受K(Kinesthetic)
表示對方傾向於注意情感的觸動或身體觸覺等內在感觸。

 

*例如:

老婆:「今天晚上去哪兒了,怎麼這麼晚才回來?」

老公:如果看往老公,瞳孔是看往右上方來回答的話,也就是正在努力回想今天晚上的行程來告訴老婆。

老公: 如果看往老公,瞳孔是看往左上方來回答的話,因為瞳孔是位於未來圖像的位置上,那就表示他正在做視覺的創造,也就是正在編故事準備欺瞞老婆。

NLP(Neuro-Linguistic Programming)神經語言程式學,也叫做身心語言程式學,是1970年由約翰‧葛瑞德(John Grinder)及理查‧班德勒(Richard Bandler)兩位博士整合家族治療大師維琴尼亞.薩提爾(Virginia Satir)、完形治療大師弗瑞茲‧皮爾斯(Fritz Perce)、催眠大師米爾頓‧ 艾瑞克森(Milton Erickson)、溝通大師葛瑞利‧貝特生(Gregory Bateson)等四位大師之精華所發展出來的專業學術。

NLP提出表象系統(Representational System),認為每一個人都具有視覺、聽覺、嗅覺、味覺、觸覺等五種感知系統,我們用這五種感官去接觸世界,也藉著它們表現出個人的內在狀態。其中,眼睛移動的方式是一種很可靠的線索,眼睛很自然的移動時,會接觸到大腦的內感官神經,從而啟動我們思想及內在表像系統,在和人溝通時,我們可以根據眼睛解碼法(Eye Accessing Cues),從觀察對方眼睛移動方式來了解對方的狀態。

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